下請け企業の「価格交渉力」（全2本）（第2部）
価格転嫁、できてますか？ 交渉のプロがそのノウハウを教えます。
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講演内容
現在中小企業庁が中心となり、事業者間の適正な取引、価格転嫁を推進する取り組みがなされていますが、最後は事業者自身、すなわち「社長の腕」次第です。これから交渉を考えている方は、まずは映像で繰り返し学んで、社内でしっかりロープレをしてから臨んでください。
【準備編】
価格交渉を成功に導くのは、事前準備次第といっても過言ではありません。「当たって砕けろ」は論外です。どういった交渉材料の準備、整理を行うべきか、交渉のプロが解説します。
現在中小企業庁が中心となり、事業者間の適正な取引、価格転嫁を推進する取り組みがなされていますが、最後は事業者自身、すなわち「社長の腕」次第です。これから交渉を考えている方は、まずは映像で繰り返し学んで、社内でしっかりロープレをしてから臨んでください。
【実践編】
交渉材料を揃えたらいよいよですが、交渉の相手は敵ではありません。まずはその意識を持つことが大切です。お互いWin-Winになるための数々の戦術を教えます。
講師紹介
観音寺 一嵩 氏
株式会社ＮＲＩＪ 代表取締役社長
外資系ブックセールス会社「ウエブスター社」で訪問販売を実践。トップ・セールスマンとして、当時のセールス・レコード樹立。グループリーダー及び新入社員トレーナーとして訪販技術などを指導。その後、全国チェーンの衣料品専門店で、主に不動産関係の対外折衝を、責任者として２０年近く担当。1982年、中小企業診断士の資格取得後、中小企業大学校、産能大学、法政大学などの非常勤講師を歴任。1999年５月、経営コンサルタントとして独立。2002年、英国のＰＭＭＳコンサルティング・グループから『戦略的交渉力』プログラムのライセンスを取得し、同年９月、株式会社ＮＲＩＪを設立。代表取締役社長に就任。以降「戦略的交渉力」研修に特化し、現在に至る。
